Spadek sprzedaży mieszkań – jak poprawić wyniki?

Ale jak słusznie firma REAS zauważyła, jest kilka czynników, które mogły się przyczynić do obecnych rezultatów. Mogły to być trudności z zakupem gruntów pod nowe inwestycje oraz wydłużające się pozwolenia na budowę. Jednak najważniejsze z punktu widzenia sprzedaży i marketingu są stale rosnące ceny za m2 na każdym rynku.

źródło: Raport: Rynek mieszkaniowy w Polsce – reas.pl

W dzisiejszym artykule pokażę wam jak przygotować skuteczne działania na nadchodzącą sytuację rosnących cen nawet o 15% względem roku poprzedniego. Zacznijmy zatem od sprawdzenia trendów na nadchodzące miesiące. W Google Trends możemy zweryfikować, czy wyszukiwanie mieszkań również było niższe niż w latach poprzednich.

Źródło: Google Trends

Obecnie z czerwcowego i lipcowego spadku wchodzimy w trend rosnącej liczby wyszukiwań mieszkań.

źródło: Planner słów kluczowych Google Ads. Słowo: mieszkania warszawa

W poprzednich latach sierpień był miesiącem wzrostu wyszukiwań. To kolejne źródło, które potwierdza, że zbliżamy się do miesiąca, w którym warto więcej zainwestować w reklamę. Wtedy dotrzemy do większej grupy osób odbiorców.

Jak zaplanować działania na te nadchodzące miesiące (sierpień, wrzesień, październik)?

Listopad i grudzień to już miesiące spadkowe. Mniej wyszukiwań mieszkań, a zatem i zauważymy mniej wejść na witryny www, co w rezultacie przyniesie niższe wyniki nowych zapytań ofertowych. Dlatego warto już teraz zaplanować działania, aby pod koniec roku być przygotowanym na spadek liczby zapytań. Możemy zaplanować poprawę sprzedaży mieszkań w ramach 7 skutecznych działań, które pomogą ci uzyskać dobre rezultaty.

Krok 3. Pracuj nad kampaniami, w których masz wpływ na sprzedaż

Uaktywnij kampanie, w których możesz mieć wpływ na zamknięcie sprzedaży. Ale najpierw wybierz swoje najmocniejsze strony oferty i komunikuj nimi, aby odróżnić się od konkurencji. Aby to przygotować wykonaj analizę oferty konkurencji i aktualizuj ją na bieżąco. Dzięki temu zobaczysz, które atuty Twojej oferty są najmocniejsze. Wykorzystuj je na stronie, w tekstach reklam w postach na Facebooku, na spotkaniach sprzedażowych. Do tego możesz wykorzystać takie narzędzia jak: newslettery do twojej zebranej bazy klientów czy remarketing.

Krok #2. – planuj działania w oparciu o oczekiwany rezultat

Przygotuj działania zgodnie z tym, jakich oczekujesz rezultatów. Niczym nie różni się to od poszczególnych etapów inwestycji. Rozpoczynamy od projektu budynków i zagospodarowania terenu po projekty poszczególnych mieszkań.

Podobnie jest z działaniami marketingowymi. Przede wszystkim wyznacz cel sprzedaży mieszkań. Później policz, ile potrzebujesz spotkań sprzedażowych, a ile zapytań ofertowych, aby zaplanowany rezultat uzyskać. Gdy już plan liczbowy jest ustalony, przejdź do ustalenia jakimi kanałami wygenerujesz ustalony ruch i efekt leadów.

Rys. Przykładowy lejek sprzedażowy dla inwestycji

Krok #3. Wybierz tylko najważniejsze kanały generujące zapytania ofertowe czy sprzedane umowy

Analizując swoje dotychczasowe wyniki powinniście wiedzieć, co przynosi wam zapytania. Inwestować warto tylko w najważniejsze źródła ruchu. Dlatego skoncentrujcie środki na reklamy na takich kanałach, które w sposób bezpośredni przynoszą wam zapytania ofertowe, mają najwyższy współczynnik konwersji i przynoszą najniższy koszt pozyskania leada. Obliczcie, czy te kanały wystarczą, aby wyznaczony rezultat osiągnąć.

Zapisz się do newslettera

i pobierz checklistę
wdrożeniową GA4

Dzięki niej prawidłowo wdrożysz Google
Analytics 4 na swojej stronie!

Tak, zapisz mnie!

email marketing powered by FreshMail

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez 4PEOPLE Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach moich danych osobowych w celu realizacji usługi NewsletterRozwiń całość

Przeanalizujecie również stronę www, tak aby pozostawić tylko najważniejsze informacje, które zachęcą waszych potencjalnych klientów do umówienia się na spotkanie sprzedażowe. W tym wypadku zazwyczaj mniej znaczy więcej.

Krok #4. Myśl w kategoriach wygrana-wygrana

Jeśli wybrałeś osoby lub firmy, które pomagają ci w realizacji działań marketingowych, ustal warunki, które pozwolą wam wspólnie wygrać:

– rezultaty, do których chcecie zmierzać,
– wytyczne jak te rezultaty osiągnąć budując wspólnie media plan,
– ustalcie kryteria oceny waszych działań,
– podzielcie się zadaniami, za które będziecie odpowiedzialni.

Dzięki temu współpraca będzie przebiegać sprawnie. Nie zapominajcie o komunikacji – bez niej trudno będzie osiągnąć obrane cele.

Krok #5. Staraj się zrozumieć swoją grupę docelową nim przygotujesz kreacje czy ofertę specjalną

Prowadząc działania w social media często spotykamy się z ukrywaniem niepożądanych pytań czy komentarzy. Wysłuchaj swoich klientów, zobacz i sprawdź, co piszą na Twój temat w sieci. Możesz do tego wykorzystać narzędzie do monitoringu opinii. Warto wyciągać z tego wnioski, aby dowiedzieć się, co możesz uczynić, aby potencjalni klienci zaczęli dostrzegać pozytywne aspekty Twojej oferty.

Kobiety – to właśnie one głównie przeglądają oferty mieszkań w sieci, również są mocno zaangażowane w social media. Więcej na temat kobiet w sieci pisałam w jednym z poprzednich artykułów. Pamiętajmy, że kobiety w internecie szczególną uwagę zwracają na wszelkie akcje promocyjne – warto rozważyć ich przeprowadzenie w obliczu rosnących cen za m2. Przeprowadzona w dobrym momencie akcja specjalna, która nie jest oparta o obniżkę cen, powinna zwiększyć tempo sprzedaży.

źródło: www.sotrender.com/pl/kobiety_social_media

Krok #6. Twórz synergię działań

Pamiętaj, aby sprawdzić, które kanały również wpływały na konwersję wspomaganą. Mogły bezpośrednio nie przynosić dobrych rezultatów, ale miały wpływ na inne kanały. Z naszego doświadczenia świetnie sprawdzają się strategie połączone: wyszukiwarka Google, profil Facebookowy, Facebook Ads. Dzięki połączeniu tych 3 kanałów razem możesz osiągnąć nawet 200% więcej leadów niż zaplanowałeś.

Krok #7. Postaw na wzmocnienie Twojej marki

Zaplanuj działania, które mogą przyczynić się do wzrostu zainteresowania Twoją marką. Oprócz zainwestowanych pieniędzy w kampanie online możesz wziąć pod uwagę działania społeczne czy charytatywne. Niektórzy deweloperzy pomagają, aby okolica była atrakcyjna i biorą udział w projektach z budżetów obywatelskich. Jeszcze inni pomagają by gmina zadbała o okolicę: drogi dojazdowe, chodniki. Ważne, aby pokazać potencjalnym klientom jak najwięcej pozytywnych aspektów zarówno inwestycji, jak i dewelopera.

Powyższe metody postępowania wobec niższej niż zwykła sprzedaży mieszkań oczywiście nie wyczerpują tematu. Niemniej są to absolutne podstawy, jeśli myślimy o dobrym wyniku w najbliższych miesiącach. Skuteczne działania marketingowe dla deweloperów mogą tylko pomóc. Najważniejsze to przemyślane wdrożenie zmian i baczna obserwacja efektów.