Nowe przepisy a sprzedaż i marketing nieruchomości: jakie zmiany czekają na deweloperów w 2023 roku?

0 napisany przez Joanna Rechnio, 24 marca 2023

W dzisiejszych czasach rynek nieruchomości i marketing deweloperski podlegają ciągłym zmianom. Jako deweloper musisz być na bieżąco z nowymi przepisami, które wprowadzane są w kraju, aby odpowiednio dostosować swoją strategię marketingową do nowych wytycznych. W ostatnim czasie pojawiło się kilka ustaw, które wpłynęły na sposób sprzedaży nieruchomości oraz pozyskiwania opinii od klientów. Niektóre z tych zmian wejdą w życie już w najbliższych, jednak część już obowiązuje.

Dyrektywa Omnibus, nowelizacja ustawy o charakterystyce energetycznej budynków oraz program rządowy „Bezpieczny Kredyt 2%to trzy najważniejsze nowelizacje wprowadzone w ostatnim czasie, które mają wpływ na rynek nieruchomości. Od 28 kwietnia 2021 roku obowiązuje nowelizacja ustawy o charakterystyce energetycznej budynków, która nakłada na Ciebie obowiązek podawania klasy energetycznej mieszkań i budynków. Wprowadzenie programu Bezpieczny Kredyt 2% nastąpi 1 lipca 2023 roku, a Omnibus zakłada m.in. zapisy dotyczące podawania najniższych cen sprzedaży nieruchomości sprzed 30 dni przed wprowadzeniem promocji (weszła w życie 1 stycznia 2023 roku).

Jak powiedział Peter Drucker, „Marketing to już nie walka o produkty, to walka o wartości, walka o klientów” – te słowa idealnie odzwierciedlają zmiany, które wprowadzają nowe ustawy dla deweloperów i ich strategii marketingowych. Aby lepiej zrozumieć wpływ nowych przepisów na rynek nieruchomości, warto przyjrzeć się bliżej zmianom, które determinują trzy wspomniane ustawy.

Zacznę od Dyrektywy Omnibus, która weszła w życie 1 stycznia 2023. Pokażę Ci, co w jej kontekście jest ważne dla Ciebie i promocji Twojej inwestycji na rynku pierwotnym.

Jak Omnibus wpływa na marketing nieruchomości?

Choć jej głównym celem jest regulacja kwestii związanych z handlem internetowym, to wśród jej zapisów znalazły się także punkty dotyczące sprzedaży i marketingu nieruchomości.

Jednym z najważniejszych zapisów dla Ciebie jest obowiązek podawania najniższych cen sprzedaży nieruchomości. Przed wprowadzeniem jakiejkolwiek promocji, musisz podać najniższą cenę sprzedaży nieruchomości z okresu 30 dni poprzedzającego wprowadzenie promocji. Jest to istotna zmiana, ponieważ zdarzało się w Twojej branży, że ceny były podnoszone na czas promocji, by wskazać rabat, jaki otrzyma, co niejednokrotnie wprowadzało w błąd klientów. Szczegóły w tym temacie opisuje Rzeczpospolita.

Od początku roku UOKiK skontrolował już najważniejsze sieci sklepów. Ostatnie z nich dotyczyły prezentowania cen na portalach z biletami. UOKiK może także zacząć kontrolować Twoją branżę. Dostosuj informacje na Twojej stronie i na portalach zgodnie z nowymi wytycznymi, gdy stosujesz promocje.

Innym ważnym zapisem jest obowiązek pozyskiwania opinii od klientów w sposób rzetelny, co oznacza, że nie można ukrywać czy usuwać negatywnych opinii. Jest to ważne, ponieważ pozytywne komentarze mogą być nieuczciwie kreowane, co wprowadza klientów w błąd, a brak tych negatywnych może być równie mylący.

Wprowadzenie nowych przepisów związanych z handlem internetowym ma też wpływ na rynek nieruchomości – w kontekście cen Twoja strona musi posiadać pewne funkcjonalności, które Ci to umożliwią. UOKiK nakłada kary za brak ich stosowania, a także w kontekście zbierania opinii w sposób budzący wątpliwości. Pierwsze kary już w tym roku zostały zastosowane.

Jak program „Bezpieczny kredyt 2%” wpłynie na sprzedaż nieruchomości i marketing deweloperów?

Program rządowy Bezpieczny kredyt 2% to inicjatywa mająca na celu wspieranie Polaków w zakupie pierwszego mieszkania. W jego ramach osoby, które spełniają określone kryteria, mogą skorzystać z kredytu hipotecznego o oprocentowaniu 2% w skali roku. Program ten wprowadzi zmiany również dla deweloperów i rynku nieruchomości.

Bezpieczny kredyt 2% może przyciągnąć większą liczbę potencjalnych klientów, którzy będą chcieli skorzystać z takiej możliwości i zainwestować w swoje pierwsze mieszkanie. Jedynym ograniczeniem dla Ciebie jako dewelopera jest wartość nieruchomości – single do 500 tys. zł, a dla rodzin do 600 tys. zł. Jeśli Twoje mieszkania mieszczą się w tych przedziałach cenowych – Klienci będą mogli kupić je od 1 lipca 2023 roku za jego pośrednictwem.

Możesz już teraz przed jego wprowadzeniem ogólnie komunikować o tym, że spełniasz wymogi tego programu. Najlepiej w tabeli mieszkań wskaż je dokładnie, dodając dodatkową kolumnę z buttonem “Zapytaj o kredyt 2%”. Dodaj także ten button zaraz obok “Zapytaj o cenę” (jeśli stosujesz) do każdej karty mieszkania, które spełnia wymóg cenowy.

Jak zmiana ustawy o świadectwach energetycznych wpłynie na marketing nieruchomości?

28 kwietnia 2023 roku wejście w życie nowelizacji ustawy o świadectwach energetycznych wpłynie na wiele aspektów rynku nieruchomości. Nowe przepisy nakładają na Ciebie obowiązek podawania klasy energetycznej dla mieszkań i budynków od A do G w reklamach i ofertach na portalach z nieruchomościami. Jest to ważna informacja dla klientów, którzy coraz częściej zwracają uwagę na efektywność energetyczną budynków i szukają oszczędności na rachunkach za energię. Szczegóły znajdziesz opisane tutaj.

Zmiana ustawy wpłynie również na opis kart mieszkań i budynków, gdzie klasy energetyczne będą musiały zostać podane wraz z pozostałymi informacjami. Dla Ciebie będzie to ważny element komunikacji w reklamach oraz umowach deweloperskich. Dodatkowo do świadectw energetycznych, które dodajesz do umów deweloperskich, będziesz musiał również dołączyć certyfikat klasy energetycznej.

Dla Klientów informacja o klasie energetycznej mieszkania czy budynku jest coraz bardziej istotna. Nowe przepisy pozwalają na lepszą ochronę konsumentów przed zakupem nieruchomości o niskiej efektywności energetycznej. Będziesz musiał zwrócić uwagę na to, jak informacje o klasie energetycznej będą wpływać na sprzedaż Twoich mieszkań i w jaki sposób je prezentować w reklamach i ofertach.

Zmiany w marketingu deweloperów w 2023 roku – podsumowanie

Podsumowując, wprowadzenie nowych ustaw ma duży wpływ na marketing i sprzedaż nieruchomości w Polsce. Omnibusowa dyrektywa narzuca szereg nowych przepisów, w tym dotyczących podawania najniższych cen sprzed 30 dni oraz pozyskiwania rzetelnych opinii od klientów. Wprowadzenie tych regulacji wpłynie na jakość sprzedaży i komunikacji z klientami przez deweloperów.

Kolejną istotną zmianą jest program rządowy “Bezpieczny kredyt 2%”, który zwiększa dostępność kredytów mieszkaniowych dla Klientów. Skorzystaj z tego rozwiązania, aby poszerzyć zainteresowanie swoimi ofertami i przyspieszyć proces sprzedaży.

Wprowadzenie obowiązku podawania klasy energetycznej w reklamach i na portalach z nieruchomościami, wynikające z ustawy o świadectwach energetycznych, również będzie istotnym aspektem marketingu Twojej inwestycji. Myśl o przyszłości, uważaj na jakość swoich budynków, aby uzyskać jak najlepszą klasę energetyczną, a następnie wykorzystać to jako element komunikacji z klientami. Jest to też jeden z czynników podlegający analizie Twojej konkurencji. Oprócz ceny, atutów mieszkań i osiedli pojawia się kolejny – energetyczność i jej klasa.

Dowiedz się, jak promować swoją inwestycję, by skutecznie sprzedawać mieszkania.

Wszystkie te zmiany wymagają od Ciebie dostosowania swojej strategii marketingowej i sprzedażowej do nowych przepisów oraz potrzeb rynku. Ważne jest, abyś śledził zmiany i na bieżąco dopasowywał swoje działania do zmieniającej się sytuacji.

Rate this post

Historie sukcesu naszych klientów:

  • cele klienta zrealizowane przed szacowanym terminem
  • Facebook Ads jako wiodące działania marketingowe
  • 1,28 zł kosztu za wyświetlenie strony klienta
  • bardzo niski wskaźnik współczynnika odrzuceń

O autorze:

Joanna Rechnio

Planuje, rekomenduje, analizuje, organizuje, nadzoruje i radzi. W Agencji obecna od 2007 roku. Obecnie obsługuje kluczowych klientów. Posiadaczka wielu certyfikatów, w tym: Customer Centric Selling, Key Account Management oraz certyfikatów Google Partners. W pracy uwielbia wcielać w życie 7 nawyków skutecznego działania S.R. Coveya. Kiedy nie pracuje i nie myśli o pracy, czyta kryminały. Poza tym jeździ na łyżwach i nartach oraz pływa (kiedyś zawodowo).

Spodobał Ci się artykuł? Oceń go!

Rate this post
Mam nadzieję, że ten artykuł okazał się pomocny.

Mam nadzieję, że ten artykuł okazał się pomocny.

Jeśli potrzebujesz wsparcia marketingowego to:

Marketing dla ludzi
Zapisz się do newslettera!
Zdobywaj wiedzę! Co dwa tygodnie otrzymasz najciekawsze artykuły na swoją skrzynkę e-mail!
...i dołącz do ponad 600 subskrybentów!