Kampanie AdWords dla deweloperów, cz.2

Analizuj, bo konkurencja nie śpi!

Bez zagłębienia się w oferty konkurencji ani rusz! Dlatego też rozpocznij od analizy oraz porównania takich elementów jak:

– na jakim etapie budowy są pozostałe inwestycje,
– jakie mieszkania znajdują się w ofercie,
– jak kształtują się ceny mieszkań,
– do kogo kierują skierowana jest oferta,
– jaki atutami lokalizacji komunikują,
– jakie udogodnienia gwarantują,
– czy mają oferty specjalne.

Rezultatem analizy będzie wyselekcjonowanie Twoich najmocniejszych, unikalnych cech oferty – możesz skorzystać z analizy SWOT. To, co Cię wyróżnia, będzie w stanie zwrócić uwagę potencjalnego klienta, a to bezcenne!

Jeśli już poznasz swoje najmocniejsze strony, powinny się one znaleźć w tekstach reklamowych, ale także w treściach znajdujących się na stronie internetowej, na którą kierujesz użytkowników. W tym przypadku także warto trzymać rękę na pulsie i monitorować elementy, które wykorzystywane są już przez konkurencję.

Rys. 1 Analiza SWOT

Przygotowanie pełnej analizy SWOT pomoże Ci w przygotowaniu komunikatów reklamowych dopasowanych do oferty i takich, które będą kluczem do pozyskiwania zapytań ofertowych.

Podstawowe elementy reklamy

Kampanie Google AdWords dają nam wiele możliwości prezentacji oferty i jej unikalnych cech, jednak wciąż są wykorzystywane tylko sporadycznie w przypadku deweloperów.

Zacznijmy jednak od początku, czyli od podstawowego tekstu reklamy, który musimy przygotować.

Zapisz się do newslettera

i pobierz checklistę
wdrożeniową GA4

Dzięki niej prawidłowo wdrożysz Google
Analytics 4 na swojej stronie!

Tak, zapisz mnie!

email marketing powered by FreshMail

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez 4PEOPLE Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach moich danych osobowych w celu realizacji usługi NewsletterRozwiń całość

Rys. 2 Przykładowa reklama

Struktura podstawowego tekstu reklamy to 3 elementy:

1. Tytuł (nagłówek) reklamy – 60 znaków

W tytule nie zapomnij o dynamicznej pierwszej części – chodzi tutaj o sytuację, w której wpisane słowo kluczowe w oknie wyszukiwarki Google, pojawi nam się właśnie w tytule reklamy. Ten prosty zabieg zwiększa o parę punktów wynik jakości reklamy, a to z kolei wpływa na jej ranking.

W drugiej części nagłówka powinny znaleźć się informacje tzw. główny przekaz, który pojawia się we wszystkich mediach. Zazwyczaj jest to hasło wykorzystywane na stronie WWW i kreacjach online i offline.

2. Adres wyświetlany

W adresie wyświetlanym pamiętaj o dodaniu słów kluczowych, które używane są w danej grupie reklam, to także ma wpływ na wynik jakości.

3. Opis reklamy – 80 znaków

W części opisowej wykorzystuję kontynuację do przewodniego hasła w nagłówku lub np. skupiam się na zaprezentowaniu najważniejszego atutu lokalizacji. Oczywiście nie możesz zapominać też o CTA.Wszystkie powyższe aspekty są istotne i mają wpływ na liczbę napływających zapytań ofertowych.

Na przykładzie najlepiej, dlatego zobacz na reklamę, którą znalazłam.

Jestem bardzo ciekawa współczynnika konwersji tej reklamy. Dlaczego? Brakuje w niej wszystkich podstawowych elementów. Zwłaszcza w części adresu wyświetlanego i opisu reklamy.

To oczywiście nie koniec możliwości, jakie daje nam kampania Google AdWords. Warto wykorzystać także rozszerzenia, dzięki którym przekażesz dodatkowe atuty inwestycji.

4. Rozszerzenia objaśnień
5. Rozszerzenia informacji w witrynie
6. Rozszerzenia linków do podstron
7. Rozszerzenia lokalizacji

W ten sposób możesz wyróżnić się na tle konkurencji i zająć większą część powierzchni reklamowej w wynikach wyszukiwań. To z kolei wpływa na zwiększenie współczynników: CTR i konwersji.

8. Rozszerzenie cen

Dodatkowym rozszerzeniem, aktywnym od bieżącego roku, jest możliwość prezentacji cen. Jeśli Twoja polityka sprzedaży koncentruje się na mieszkaniach wykończonych pod klucz, jest to doskonałe narzędzie, by pokazać pakiety oraz ich ceny.

Jeśli Twoja oferta cenowa jest mocno konkurencyjna, możesz zaprezentować przykładowe ceny trzech mieszkań.

Podsumowanie

Obecnie teksty reklam AdWords dają naprawdę wiele możliwości, by prezentować oferty mieszkań. Z doświadczenia wiem, że dzięki nim, współczynnik konwersji może wzrosnąć nawet pięciokrotnie. Wybierz najistotniejsze informacje dla klienta: atuty lokalizacji, dostępne rodzaje mieszkań oraz udogodnienia i… działaj!