Efekty zewnętrzne i statystyki kampanii

Wielu studentów ekonomii już na pierwszym roku spotyka się ze stwierdzeniem „ceteris paribus”. Oznacza ono przyjęcie uproszczonych założeń, braku wpływu czynników zewnętrznych na wynik prowadzonych działań. Taka sytuacja w rzeczywistości występuje bardzo rzadko. Albo nawet – prawie nigdy.

Lew w czołówce

Zastanawiacie się pewnie, co pojęcie z zakresu makro i mikroekonomii ma wspólnego z prowadzonymi przez nas kampaniami Linków Sponsorowanych i pozycjonowania? Otóż – bardzo wiele. Bo czynniki zewnętrzne mogą mieć duże znaczenie dla ich efektywności. Zbadaliśmy to.

W pierwszym przypadku przyjrzeliśmy się bliżej kampanii prowadzonej dla jednego z dilerów Peugeota. Chodziło o wypromowanie witryny poświęconej modelowi, który dopiero miał być wprowadzony do sprzedaży.

Kampanię pozycjonowania zaczęliśmy z odpowiednim wyprzedzeniem, dzięki czemu jeszcze przed oficjalną datą premiery strona znalazła się w TOP3 wyników wyszukiwania. Co było dalej?

Szesnaście razy więcej

Dalej ruszyła kampania reklamowa we wszystkich mediach – telewizji, radiu, prasie i internecie. Efektem był wzrost liczby odwiedzin strony przygotowanej przez dilera o 1 635%. Tak, dobrze przeczytaliście – liczba odwiedzin wzrosła szesnastokrotnie.

Jak do tego doszło? Osoby zainteresowane samochodem i zaintrygowane reklamą szukały dodatkowych informacji w internecie wpisując frazę w wyszukiwarkę. Wysoka pozycja witryny naszego klienta pozwoliła mu zgarnąć dużą część tego ruchu.

Czasem słońce, czasem deszcz

Myślicie, że to jedyny przykład wpływu czynników zewnętrznych na wyniki kampanii? To jesteście w błędzie. Latem 2012 roku zbadaliśmy także, jak na efektywność kampanii Linków Sponsorowanych wpływa… pogoda.

Przyjrzeliśmy się bliżej wynikom uzyskiwanym przez kampanię prowadzoną dla jednej z wyspecjalizowanych poliklinik. Przez dwa tygodnie notowaliśmy, jaka jest pogoda, a następnie porównaliśmy nasze notatki z wynikami kampanii. I co?

Mniej wyświetleń, wyniki takie same

Dobrze kombinujecie! Liczba kliknięć i liczba wyświetleń były o jedną czwartą niższe w czasie, gdy pogoda była ładna. Słońce, bezchmurne niebo itd. nie zachęcają do siedzenia przed komputerem. Co innego deszcz i zimno.

Ale uwaga: efektywność naszych działań pozostała niezmienna. Wskaźnik CTR był na takim samym poziomie zarówno w czasie deszczu, jak i wtedy, gdy świeciło słońce.

Wniosek? W marketingu internetowym nigdy nie ma sytuacji „ceteris paribus”. Zawsze mogą pojawić się jakieś czynniki zewnętrzne, które wpłyną na wyniki kampanii. Ważne, żeby odpowiednio wcześniej je rozpoznawać i wykorzystywać dla korzyści klienta i własnej.