Nowe przepisy a sprzedaż i marketing nieruchomości: jakie zmiany czekają na deweloperów w 2023 roku?
W dzisiejszych czasach rynek nieruchomości i marketing deweloperski podlegają ciągłym zmianom. Jako deweloper musisz być na bieżąco z nowymi przepisami, które wprowadzane są w kraju, aby odpowiednio dostosować swoją strategię marketingową do nowych wytycznych. W ostatnim czasie pojawiło się kilka ustaw, które wpłynęły na sposób sprzedaży nieruchomości oraz pozyskiwania opinii od klientów. Niektóre z tych zmian wejdą w życie już w najbliższych, jednak część już obowiązuje.
Dyrektywa Omnibus, nowelizacja ustawy o charakterystyce energetycznej budynków oraz program rządowy „Bezpieczny Kredyt 2%” to trzy najważniejsze nowelizacje wprowadzone w ostatnim czasie, które mają wpływ na rynek nieruchomości. Od 28 kwietnia 2021 roku obowiązuje nowelizacja ustawy o charakterystyce energetycznej budynków, która nakłada na Ciebie obowiązek podawania klasy energetycznej mieszkań i budynków. Wprowadzenie programu Bezpieczny Kredyt 2% nastąpi 1 lipca 2023 roku, a Omnibus zakłada m.in. zapisy dotyczące podawania najniższych cen sprzedaży nieruchomości sprzed 30 dni przed wprowadzeniem promocji (weszła w życie 1 stycznia 2023 roku).
Jak powiedział Peter Drucker, „Marketing to już nie walka o produkty, to walka o wartości, walka o klientów” – te słowa idealnie odzwierciedlają zmiany, które wprowadzają nowe ustawy dla deweloperów i ich strategii marketingowych. Aby lepiej zrozumieć wpływ nowych przepisów na rynek nieruchomości, warto przyjrzeć się bliżej zmianom, które determinują trzy wspomniane ustawy.
Zacznę od Dyrektywy Omnibus, która weszła w życie 1 stycznia 2023. Pokażę Ci, co w jej kontekście jest ważne dla Ciebie i promocji Twojej inwestycji na rynku pierwotnym.
Jak Omnibus wpływa na marketing nieruchomości?
Choć jej głównym celem jest regulacja kwestii związanych z handlem internetowym, to wśród jej zapisów znalazły się także punkty dotyczące sprzedaży i marketingu nieruchomości.
Jednym z najważniejszych zapisów dla Ciebie jest obowiązek podawania najniższych cen sprzedaży nieruchomości. Przed wprowadzeniem jakiejkolwiek promocji, musisz podać najniższą cenę sprzedaży nieruchomości z okresu 30 dni poprzedzającego wprowadzenie promocji. Jest to istotna zmiana, ponieważ zdarzało się w Twojej branży, że ceny były podnoszone na czas promocji, by wskazać rabat, jaki otrzyma, co niejednokrotnie wprowadzało w błąd klientów. Szczegóły w tym temacie opisuje Rzeczpospolita.
Od początku roku UOKiK skontrolował już najważniejsze sieci sklepów. Ostatnie z nich dotyczyły prezentowania cen na portalach z biletami. UOKiK może także zacząć kontrolować Twoją branżę. Dostosuj informacje na Twojej stronie i na portalach zgodnie z nowymi wytycznymi, gdy stosujesz promocje.
Innym ważnym zapisem jest obowiązek pozyskiwania opinii od klientów w sposób rzetelny, co oznacza, że nie można ukrywać czy usuwać negatywnych opinii. Jest to ważne, ponieważ pozytywne komentarze mogą być nieuczciwie kreowane, co wprowadza klientów w błąd, a brak tych negatywnych może być równie mylący.
Wprowadzenie nowych przepisów związanych z handlem internetowym ma też wpływ na rynek nieruchomości – w kontekście cen Twoja strona musi posiadać pewne funkcjonalności, które Ci to umożliwią. UOKiK nakłada kary za brak ich stosowania, a także w kontekście zbierania opinii w sposób budzący wątpliwości. Pierwsze kary już w tym roku zostały zastosowane.
Jak program „Bezpieczny kredyt 2%” wpłynie na sprzedaż nieruchomości i marketing deweloperów?
Program rządowy Bezpieczny kredyt 2% to inicjatywa mająca na celu wspieranie Polaków w zakupie pierwszego mieszkania. W jego ramach osoby, które spełniają określone kryteria, mogą skorzystać z kredytu hipotecznego o oprocentowaniu 2% w skali roku. Program ten wprowadzi zmiany również dla deweloperów i rynku nieruchomości.
Zapisz się do newslettera
i pobierz checklistę
wdrożeniową GA4
Dzięki niej prawidłowo wdrożysz Google
Analytics 4 na swojej stronie!
Bezpieczny kredyt 2% może przyciągnąć większą liczbę potencjalnych klientów, którzy będą chcieli skorzystać z takiej możliwości i zainwestować w swoje pierwsze mieszkanie. Jedynym ograniczeniem dla Ciebie jako dewelopera jest wartość nieruchomości – single do 500 tys. zł, a dla rodzin do 600 tys. zł. Jeśli Twoje mieszkania mieszczą się w tych przedziałach cenowych – Klienci będą mogli kupić je od 1 lipca 2023 roku za jego pośrednictwem.
Możesz już teraz przed jego wprowadzeniem ogólnie komunikować o tym, że spełniasz wymogi tego programu. Najlepiej w tabeli mieszkań wskaż je dokładnie, dodając dodatkową kolumnę z buttonem “Zapytaj o kredyt 2%”. Dodaj także ten button zaraz obok “Zapytaj o cenę” (jeśli stosujesz) do każdej karty mieszkania, które spełnia wymóg cenowy.
Jak zmiana ustawy o świadectwach energetycznych wpłynie na marketing nieruchomości?
28 kwietnia 2023 roku wejście w życie nowelizacji ustawy o świadectwach energetycznych wpłynie na wiele aspektów rynku nieruchomości. Nowe przepisy nakładają na Ciebie obowiązek podawania klasy energetycznej dla mieszkań i budynków od A do G w reklamach i ofertach na portalach z nieruchomościami. Jest to ważna informacja dla klientów, którzy coraz częściej zwracają uwagę na efektywność energetyczną budynków i szukają oszczędności na rachunkach za energię. Szczegóły znajdziesz opisane tutaj.
Zmiana ustawy wpłynie również na opis kart mieszkań i budynków, gdzie klasy energetyczne będą musiały zostać podane wraz z pozostałymi informacjami. Dla Ciebie będzie to ważny element komunikacji w reklamach oraz umowach deweloperskich. Dodatkowo do świadectw energetycznych, które dodajesz do umów deweloperskich, będziesz musiał również dołączyć certyfikat klasy energetycznej.
Dla Klientów informacja o klasie energetycznej mieszkania czy budynku jest coraz bardziej istotna. Nowe przepisy pozwalają na lepszą ochronę konsumentów przed zakupem nieruchomości o niskiej efektywności energetycznej. Będziesz musiał zwrócić uwagę na to, jak informacje o klasie energetycznej będą wpływać na sprzedaż Twoich mieszkań i w jaki sposób je prezentować w reklamach i ofertach.
Zmiany w marketingu deweloperów w 2023 roku – podsumowanie
Podsumowując, wprowadzenie nowych ustaw ma duży wpływ na marketing i sprzedaż nieruchomości w Polsce. Omnibusowa dyrektywa narzuca szereg nowych przepisów, w tym dotyczących podawania najniższych cen sprzed 30 dni oraz pozyskiwania rzetelnych opinii od klientów. Wprowadzenie tych regulacji wpłynie na jakość sprzedaży i komunikacji z klientami przez deweloperów.
Kolejną istotną zmianą jest program rządowy “Bezpieczny kredyt 2%”, który zwiększa dostępność kredytów mieszkaniowych dla Klientów. Skorzystaj z tego rozwiązania, aby poszerzyć zainteresowanie swoimi ofertami i przyspieszyć proces sprzedaży.
Wprowadzenie obowiązku podawania klasy energetycznej w reklamach i na portalach z nieruchomościami, wynikające z ustawy o świadectwach energetycznych, również będzie istotnym aspektem marketingu Twojej inwestycji. Myśl o przyszłości, uważaj na jakość swoich budynków, aby uzyskać jak najlepszą klasę energetyczną, a następnie wykorzystać to jako element komunikacji z klientami. Jest to też jeden z czynników podlegający analizie Twojej konkurencji. Oprócz ceny, atutów mieszkań i osiedli pojawia się kolejny – energetyczność i jej klasa.
Dowiedz się, jak promować swoją inwestycję, by skutecznie sprzedawać mieszkania.
Wszystkie te zmiany wymagają od Ciebie dostosowania swojej strategii marketingowej i sprzedażowej do nowych przepisów oraz potrzeb rynku. Ważne jest, abyś śledził zmiany i na bieżąco dopasowywał swoje działania do zmieniającej się sytuacji.
Historie sukcesu naszych klientów:
- cele klienta zrealizowane przed szacowanym terminem
- Facebook Ads jako wiodące działania marketingowe
- 1,28 zł kosztu za wyświetlenie strony klienta
- bardzo niski wskaźnik współczynnika odrzuceń
Polecamy również:
O autorze:
Joanna Rechnio
